Descubra 7 Técnicas De Venda Que Vão Potencializar Os Resultados E Lucros Que Seu Supermercado Obtém No Fim Do Mês!
Mesmo em meio a uma recessão econômica, continuar lucrando é essencial, e vamos te mostrar como fazer isso por meio de simples técnicas de vendas!
Em meio a uma crise sem precedentes, as preocupações com contas, impostos, salários, pagamento de fornecedores e tantas outras responsabilidades pairam sob o gestor de um supermercado, não é mesmo?
Porém, agora, mais do que nunca, é preciso encontrar formas de manter seu estabelecimento ativo e lucrativo.
Sabemos que essa pode ser uma tarefa desafiadora, especialmente com tantas coisas para lidar cotidianamente, e é exatamente por isso que separamos 7 técnicas de vendas para que você aplique em seu supermercado o quanto antes!
Mas, antes… A importância das técnicas de vendas
As técnicas de venda consistem em estratégias, ferramentas e ações que você promove em seu negócio para que o alcance ao público e a efetivação da venda seja maior.
Mesmo em um supermercado, que fornece produtos que são essenciais para o dia a dia de todos, se preocupar com a aplicação de técnicas de venda é fundamental por motivos cruciais:
- A concorrência é alta;
- Manter um supermercado não é barato; e
- Um empreendedor que almeja sucesso precisa pensar em crescimento contínuo.
Portanto, vamos mostrar algumas técnicas simples, mas extremamente efetivas, que você pode começar a aplicar no seu supermercado o quanto antes!
1. Entenda o seu cliente
Concorda conosco que não faz sentido aplicar várias estratégias se elas não tiverem um objetivo claro?
Dessa forma, a primeira técnica é mais analítica e consiste em entender seu cliente, o que ele mais busca em seu supermercado, a recorrência com que ele o frequenta, quais ofertas o atraem e assim sucessivamente.
Quanto mais você entender seu cliente, mais eficientes serão as outras técnicas de venda.
2. Mostre sempre os benefícios
A quantidade de supermercados disponíveis por todos os cantos cria uma competitividade muito alta, especialmente se você estiver competindo com grandes e renomadas redes de varejo.
Portanto, para vender, é preciso mostrar os seus benefícios, o que o cliente irá encontrar apenas ali e em nenhum outro supermercado da região.
Pode ser o preço, maior diversidade de itens ou até mesmo a localização, porém, deixe isso sempre claro, inclusive nas ações de marketing que vier a fazer.
3. Faça promoções
Quem não gosta de desconto, não é mesmo?
Sendo assim, realize promoções periodicamente e as divulgue bem.
Além das promoções serem atrativas para os consumidores, são uma forma de fazer com que itens que estão há muito tempo parados no estoque saiam e gerem receita.
4. Aproveite as datas comemorativas
Que supermercado não fica repleto de ovos de chocolate na Páscoa e de Panetone no Natal?
Essas ações são praticamente uma obrigação, porém, você pode ir além!
Você pode realizar sorteios nessas datas, fornecer brindes, decorar o espaço, incentivar caracterização entre os funcionários, entre tantas outras coisas.
Aqui, a criatividade será sua maior aliada.
5. Seja estratégico em tudo
Você já refletiu sobre como cada detalhe conta?
Até mesmo coisas que parecem simples podem ser parte de técnicas e venda poderosas.
Uma delas é a disposição dos itens nas prateleiras e, talvez, você até já ouvido falar disso, mas vale reforçar.
A tendência de crianças quererem doces, chocolates e outros alimentos do gênero é muito maior do que adultos, além dos mesmos comumente pedirem para seus responsáveis.
Sendo assim, uma simples mudança, colocando esses itens em prateleiras mais baixas (ao alcance deles), pode impulsionar – e muito – a venda desses alimentos.
6. Inove
Não tenha medo de ousar dentro do seu orçamento e com base no conhecimento do seu público.
Técnicas de vendas não são regras, e não só podem como devem ser adaptadas para o seu estabelecimento.
Inclusive, sua forma de divulgação pode ultrapassar os carros de som e panfletos e chegar às redes sociais e aplicativos de entrega domiciliar.
7. Prepare e motive seus funcionários
A venda em supermercado não necessariamente depende da persuasão direta de alguém, pois os itens são essenciais para a vida das pessoas.
Porém, é crucial que seus funcionários estejam preparados e amparados para atuarem com agilidade e cordialidade.
Para isso, busque os manter sempre motivados!
Porém, para poder fazer tudo isso…
Não tem com fugir das obrigações que comentamos que permeiam o seu cotidiano, porém, você não precisa lidar com tudo sozinho!
Para que você possa focar em técnicas de venda eficazes e impulsionar os resultados e lucros do seu supermercado, você pode contar conosco!
Nós, da Eite, dispomos de uma equipe contábil especialista em supermercados, e vamos garantir a conformidade das suas obrigações, um financeiro impecável e todo o suporte que você precisa.
Assim, você usufrui da liberdade de aplicar as melhores técnicas de venda no seu estabelecimento…
Sendo assim, não hesite em contar conosco!
QUERO UMA PLANILHA DE FLUXO DE CAIXA!
